9月28日,斯利安多多母嬰生活館在駐馬店汝南縣順利開業(yè),開啟斯利安在河南母嬰市場下沉縣域渠道的新階段。
汝南斯利安多多母嬰生活館原本已經(jīng)是一家比較成熟的母嬰老店,坐落于縣城中心,相比于很多母嬰店稀稀朗朗的人流,多多母嬰館每天幾乎都有穩(wěn)定的客流和很高的老客忠誠度,復(fù)購率很高。但在開店快10年之際,決定與斯利安合作,顯示出了店長何杰女士更為長遠的布局。
"老酒裝新瓶"?更多的是借助斯利安品牌強勢升級
雖然店鋪已經(jīng)開了10年,憑借著優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與維護,能維持比較穩(wěn)定的營業(yè)額,但店長何杰女士的顧慮還是有的,最重要的一點是孤軍奮戰(zhàn),勢單力薄,增長乏力。
而想要快速增長很重要的一點是要形成品牌,但自己店鋪和街上眾多的母嬰店銷售基本上沒差別的母嬰用品,僅僅依靠打價格戰(zhàn)很痛苦也很難持續(xù)。所以剛了解到斯利安有聯(lián)合母嬰館這個項目的時候,就毫不猶豫地和品牌方聯(lián)系了,溝通非常融洽順暢,并在短短兩個月內(nèi)就完成了店鋪的重新設(shè)計裝修。
現(xiàn)在,整條商業(yè)街一眼望過去,"斯利安多多母嬰生活館"的鮮紅門頭格外醒目,何杰女士表示,這都是斯利安品牌方給提供的設(shè)計支持,加入"斯利安"品牌的同時,并沒有代替"多多"品牌,而是通過"斯利安"這個全國品牌帶動自己"多多"的品牌,完成了店鋪品牌升級的第一步。
嬰童店已紅海,拓展"孕"藍海市場
選擇與斯利安合作,何杰女士更是看中了斯利安覆蓋的強大的"孕"人群,目前,很多門店的嬰童類產(chǎn)品以及嬰童類服務(wù)都很全,但對于孕婦類的產(chǎn)品卻很少,而這,就是新的增長機遇。
從1983年開始,斯利安就扎根于備孕孕期人群,只要懷孕就要吃葉酸,只要吃葉酸很多醫(yī)生就推薦斯利安。作為全國數(shù)一數(shù)二的孕嬰品牌,何杰表示自己在懷兒子的時候就是吃的斯利安,國民大品牌,信得過!
現(xiàn)在,店內(nèi)鋪入了斯利安的孕期產(chǎn)品,這是很多其他母嬰店沒有的類目,所以,就相當于將覆蓋的人群往前拓展了,將這一部分的孕人群利用積分系統(tǒng)維護好,服務(wù)好,成為店內(nèi)孕-嬰-童全系列的忠實粉絲。
線上+線下,開啟母嬰新零售新篇章
與斯利安母嬰生活館合作,除了品牌影響力和產(chǎn)品認知度,更有實打?qū)嵉钠放浦С,包括免費幫助店鋪開通手機店鋪,消費者可隨時隨地線上下單,門店就可根據(jù)訂單進行配送。還有豐富的創(chuàng)意活動,就類似這次的開業(yè)活動,斯利安品牌根據(jù)門店的人群屬性,專門策劃了針對寶媽和小朋友的創(chuàng)意泥塑活動,很受店鋪會員的喜愛。而這些,都是斯利安給合作店鋪提供的一站式服務(wù)支持。
責(zé)任與愛,讓經(jīng)營走得更遠
除了店鋪的正常經(jīng)營,何杰女士還資助了當?shù)氐呢毨和陀腥毕莸暮⒆樱鳛橐幻赣H,她想為他們提供自己力所能及的幫助。她的愛心行為去年還受到了當?shù)乜h政府的表彰。她的理念與斯利安"為愛前行"的使命不謀而合。在公益的道路上,斯利安每年都在為"預(yù)防出生缺陷"的事業(yè)不斷努力,踐行一個國民大品牌應(yīng)有的責(zé)任和擔(dān)當。
聯(lián)合公益,也是接下來斯利安多多母嬰生活館要持續(xù)做的事情,責(zé)任與愛,讓經(jīng)營走得更遠。
(責(zé)任編輯:xiaohui)