阿里健康三七品類日，給生活中的不如意一份“回血指南”

　　人生不如意，十有八九。加班熬夜、例假推遲、爸媽高血壓……點滴煩惱的小事都在消耗著我們的精氣神。想要滿血復(fù)活?這里有一份來自云南的“回血指南”。

　　10月8日-12日，阿里健康“健康大牌日”攜手云三七、盤龍云海、云南白藥、高田、軒慶食品等五家品牌共同推出三七品類日，洞察導(dǎo)致年輕人氣血不足的原因，匹配他們所習(xí)慣的食補方式，跨界聯(lián)合煲湯鍋具、電子血壓儀等產(chǎn)品，推薦道地原產(chǎn)地——云南文山的優(yōu)質(zhì)三七產(chǎn)品。

　　阿里健康“健康大牌日”打造滋補品類消費年輕化、消費升級及道地原產(chǎn)地心智。該項目以強大的資源矩陣，為健康品牌及品類提供一站式營銷解決方案，通過消費者洞察，幫助品牌找到問題和突破口，從運營端到營銷端全面整合，從銷量到聲量的一次全面爆發(fā)，品效協(xié)同，打造品牌全年大事件。

　　人生不如意，加點三七

　　找準(zhǔn)新用戶缺口，分場景提供解決方案

　　線上消費數(shù)據(jù)顯示，三七品類的消費者已經(jīng)出現(xiàn)老齡化趨勢，30歲以下消費者占比不足五分之一。但就丁香醫(yī)生&健康報發(fā)布的《2019國民健康洞察報告》來看，在各年齡段調(diào)研對象中，90后的健康自評分最低，僅6.6分。如何抓住年輕消費者的健康新問題和養(yǎng)生新方式，成為品類及品牌的一大課題。

　　同時，阿里健康進一步洞察了三七品類的消費數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)廣東省消費者數(shù)量遠(yuǎn)超排名第二的省份，三線及以下城市的女性購買行為更多，而整體來看產(chǎn)品的新用戶多、復(fù)購率低。如何凸顯優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品力，并為老客提供符合他們地域習(xí)慣和飲食習(xí)慣的食用方式，產(chǎn)生更多復(fù)購和口碑，同樣值得思考。

　　綜合以上數(shù)據(jù)洞察，阿里健康將此次品類日的目標(biāo)人群定位為“會養(yǎng)生的小城姑娘”，并做了詳細(xì)的主題拆解。下沉市場的年輕女性不僅面對工作的挑戰(zhàn)，也要照顧父母和小家庭。她們最能感受到氣血缺乏是在壓力導(dǎo)致作息不規(guī)律、例假不準(zhǔn)時的時候。此時，她們也愿意用消費來愛惜自己，抽出時間為自己泡一杯養(yǎng)生茶、煲一鍋靚湯。

　　針對目標(biāo)人群的典型需求，阿里健康希望倡導(dǎo)三七作為一種純天然滋補品，在服用時不需要特別改變飲食習(xí)慣，或做復(fù)雜的處理，只需日常加在茶水、湯料里，甚至直接復(fù)用，就可以輕松達(dá)到補充氣血的功效。

　　為此，阿里健康確定三七品類日的主題為“人生不如意，加點三七”，并分成應(yīng)對老板、加班熬夜、工作帶娃、擔(dān)心自己的初老癥及爸媽的高血壓等幾個場景，分別對應(yīng)5個品牌的產(chǎn)品給出“回血指南”——三七產(chǎn)品，并通過情感類微博大V@不二大叔說轉(zhuǎn)發(fā)擴散，達(dá)到話題閱讀量近200萬。

　　強品牌 強產(chǎn)品

　　強強聯(lián)合把握雙十一前傳播時機

　　三七作為一味主要產(chǎn)自云南文山的優(yōu)質(zhì)中藥材，早在《本草綱目拾遺》中便有記載：人參補氣第一，三七補血第一，味同而功亦等，故稱人參三七，為中藥之最珍貴者。其主要功效是補血止血活血，以及降血壓、降血脂、降血糖等，擅長補充氣血。

　　但淘寶消費者對三七知之甚少，對品牌及產(chǎn)品的信任感也較低。阿里健康特別選擇源自云南的道地原產(chǎn)地品牌，云三七、盤龍云海、云南白藥、高田及軒慶食品等，各自推薦以20頭-30頭三七為原料、采取最新處理工藝的最高品質(zhì)產(chǎn)品，為消費者帶來多重保障。

　　不僅如此，為了一站式滿足消費者需求，提升會場消費體驗，活動還特別聯(lián)合了九陽、蘇泊爾、美的等廚電品牌，直推煲湯用的高壓鍋;聯(lián)合家庭健康醫(yī)療設(shè)備品牌歐姆龍，搭配電子血壓計等產(chǎn)品，從測量到食補，全方位保護氣血。

　　為了讓更多淘寶用戶了解三七、選購三七，阿里健康為每個品牌分別打造了不同主題的種草圖文及短視頻，如“十二星座這樣補元氣”、“回血大補湯菜譜”等，在介紹養(yǎng)生知識的同時植入單品;同時通過直播引爆銷售，詳細(xì)解讀產(chǎn)品賣點，完成品牌及活動共建共贏的局面。10月已經(jīng)進入雙11備戰(zhàn)階段，三七品類日為品牌和商品帶來的優(yōu)質(zhì)流量，必將成為其實現(xiàn)大促銷售增長的重要保證。

　　場景式多品牌聯(lián)動

　　“健康大牌日”或引領(lǐng)健康營銷潮流

　　以消費者需求為導(dǎo)向的、場景式的同品類聯(lián)合及跨品類聯(lián)動，逐漸成為阿里健康“健康大牌日”為品牌提供的成熟玩法之一。如9月合作的舒爾佳，阿里健康通過深耕品牌的消費者畫像，為舒爾佳精準(zhǔn)選擇了珀萊雅和小龍坎兩個消費者人群匹配度最高的跨品類合作伙伴，實現(xiàn)非競爭品牌間的消費者資產(chǎn)的流動。

　　未來，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的自我革新，將更多依賴大規(guī)模、多維度用戶數(shù)據(jù)的價值挖掘。從品牌的消費者畫像分析到目標(biāo)人群鎖定，從傳播定位到營銷的全網(wǎng)爆發(fā)精準(zhǔn)收割，阿里健康“健康大牌日”依托數(shù)據(jù)銀行及全域媒介矩陣，從營到銷，為客戶實現(xiàn)全平臺銷售布局，在互聯(lián)網(wǎng)人口紅利弱化的今天，幫助客戶實現(xiàn)“變存量為增量”的商業(yè)效應(yīng)。

（責(zé)任編輯：xiaohui）